普华永道独角兽CEO调研 2018

洞察独角兽企业的发展战略与契机、风险与挑战

解密独角兽 - 共筑中国未来新经济

笼罩在资本光环下的独角兽,真容若隐若现,为了近距离了解独角兽的企业生态和发展轨迹,普华永道开展了面向中国独角兽和潜在独角兽高管的调研。共有101家超过13个行业的独角兽企业的高管参与了此次调研,并有十几位著名独角兽企业高管与我们进行了面对面的访谈,他们的分享和洞察有益于我们深入了解独角兽企业所面临的机遇、挑战及中长期战略规划。

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主要发现

1.洞悉趋势,把握机遇

新技术的不断出现被超过一半(57%)的受访高管认为是最具影响力的外部因素。未来三年将是中国独角兽企业发展的战略机遇期,消费和服务升级、新技术的场景化应用、千禧一代主力消费人群的崛起以及三四线城市的消费增长等被独角兽企业CEO们视为未来1-3年的最大机遇;与此同时,适应技术革新、消费者行为的变迁及新业务模式的涌现被高管们视为最大的挑战。

 

2.技术为王,数据驱动

大数据被76%的高管们视为是未来1-3年对于业务发展和产品研发最具影响力的新兴技术,仍在人工智能(67%)和云计算(42%)之前独居榜首。调研发现,在披露信息的受访企业中,有超过六成的独角兽企业研发投入占总成本比率在20%以上,显示出独角兽企业不惜重金,打造技术优势。此外,科技驱动型的独角兽企业占比最高,有40%的受访企业视技术和数据为企业最核心的竞争优势,且运营时间较长的独角兽更倾向于将数据视为其最核心竞争优势。

3. 心无旁骛,合作共赢

超过半数(54%)的独角兽企业倾向于通过战略合作的方式实践各种不断涌现的新技术,远超内部研发(23%)和人才招聘(12%),傲居榜首。他们更希望关注自身擅长的技术领域,开放合作和共赢是其最大化层出不穷新技术应用的主要途径。  

 

4. 拥抱资本,以攻为守

控制成本和增强盈利能力并未入围独角兽企业未来1-3年的三大优先战略,多数企业更关注人才(77%)、品牌(74%)和企业文化(71%),反映出中国市场依旧处于高速发展期,独角兽可以从市场上获得较充裕的资本支持。

 

5. 义无反顾,打造品牌

独角兽企业高管们将品牌打造视为未来三年的三大优先战略之一。新生代消费习惯和主张发生了很大变化,如何理解新一代消费群体的深层次需求,并相应调整营销渠道和市场战略,是独角兽企业面临的挑战之一。超过半数的受访独角兽企业的营销成本占总成本的比率在20%以上,充分体现出独角兽企业对于品牌和市场的重视程度。社交媒体是独角兽普遍认为最有效的市场和营销渠道,其次是合作伙伴和意见领袖。

6. 功成名就,时不我待

四分之三的受访独角兽企业运营时间在八年以内,四分之一企业运营时间甚至不满四年。身处一个快速迭代、风口频现的时代,新创企业需要在激烈的竞争中加速奔跑,在比以往更短的时间内实现华丽转身功成名就,跻身于头部公司的行列。接近七成的独角兽创始团队中有两次或以上的创业者,体现了独角兽企业高管们强大的创业基因,及越战越勇的魄力。

 

7. 人才引擎,磅礴动力

独角兽企业掌门人以70后和80后为主,员工平均年龄处于25-30这一年龄段。鉴于多数独角兽企业都处于快速扩张期,高管们将吸引高素质技能型人才和打造企业文化分别视为排名首位和第三的未来可持续增长的优先战略。最紧缺人才类型为—技术开发能力(71%)、企业高级管理能力及领导力(65%)、市场营销能力(57%)。此外,超过六成的受访企业表示每12个月之内会有组织架构的改变,传统企业往往不会有如此高频的组织架构变动,这体现出独角兽企业对组织灵敏度的高要求,另也说明员工需要有极强的适应能力。

8. 新政迭出,融资破局

在披露信息的企业中,65%的企业未来两年内有上市计划。适时的政策面辅助也为初创企业带来上市良机,证监会正在改革A股上市制度以吸引海外上市的独角兽回归,港交所推出的“同股不同权”机制也颇具吸引力。调研发现,最受独角兽公司青睐的资本市场为港股(43%),其次是美股(25%)和A股(23%)。

 

9. 立足本土,掘金海外

受访独角兽企业进行海外扩张的首选地区是亚太(31%)、“一带一路”沿线国家(19%)和北美(18%)。人口众多的东南亚和日韩被独角兽企业视为最佳亚太投资地。另有约五分之一的受访企业表示目前暂无海外扩张计划,或许这主要得益于中国巨大的人口基数和市场规模,多数企业选择先在国内占据领先地位,再去海外市场开疆拓土 。

 

10. 未雨绸缪,化解风险

独角兽企业经历的主要危机类型包括资金链风险、人才被竞争对手挖角和客户信任度下降等。目前有近五成的独角兽企业尚没有危机应对计划及预案,因此企业应未雨绸缪,做好风险防范,同时要积极拥抱颠覆性的变化,理性生长才能经受住市场的检验。

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