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以终为始，建立长久共赢的合作伙伴关系
建立合资与联盟
共赢生态专家
帮助建立信任、协作及公平合作机制
随着业务不断寻找成长和迅速占领新兴市场的机会，对管理者来说，建立合资公司或战略联盟成为重要方式。合资或联盟的成功并非易事——搭建科学的合作模型至关重要，这需要详尽的沟通以建立信任，周延的计划以引导合作，高瞻远瞩的架构以实现收益共享及风险分摊。
管理者需要关注合资公司及战略联盟的形态正变得更加复杂，部分管理措施的成功率可能不再适用。如何把握“信任”“协作”及“公平”等关键因素的运用，需要企业做出明智决策。
确保成功合作
重点解决——关乎合作共赢的五项关键问题：
- 您和您的合作伙伴是否认同彼此对合资业务在财务和运营上的贡献？对如何分担风险和利益是否达成共识？
- 您拟定的合资公司架构是否符合法规要求并能实现税务优化？是否就共同的目标和承诺达成共识？
- 您和您的合作伙伴是否共同制定了详尽的商业计划，描绘了财务和运营模型？对中国的国有企业，某些计划将需要获得上层批准
- 您和您合作伙伴是否就合资企业的治理框架达成共识，并清晰地定义了管理层组织架构、职责及权利和决策流程？
- 合资公司是否能应对企业文化的差异，并利用这些差异加强联盟，激发创造力？
我们将提供什么帮助：
- 制定概览性的财务模型 将公司战略和假设量化为财务预测，重点突出初始投资需求和未来的财务收益
- 探索合资公司架构的优化方案 审验有关合资公司架构的合规性和税务优化程度（包括合资公司的建立、土地购置、厂房建造等）以及运营模型（进口关税、政府补贴、利润分配等）
- 建立清晰可行的合资公司治理架构 就董事会及高级管理层的架构、管理层职责和权利、授权架构和争议处理机制达成一致
- 明晰关键业务流程和组织能力 为了交割首日及未来的顺畅运营，建立包括运营流程、系统和组织架构在内的概览性目标运营模型
- 设计与员工的有效沟通方式 认可双方的企业文化差异，提供正式和非正式的沟通机会以建立扎实的工作关系
- 规划合资公司实施计划 建立和培训管理团队，统一规划，协调并追踪交割首日和百日计划的策划和执行，在合资公司和集团公司间调配资源
重点把握——实现联盟成功的七大要素：
成功的合资企业会提升业绩并带来竞争优势。然而，这些回报可能伴随着高风险。为了保持严格、专业的每一步计划执行，每个母公司的高层领导者必须保持警惕并作出重大承诺。尽管没有一把“万能钥匙” 能确保联盟合作的成功，有些因素却可以起到帮助。
- 战略优先
- 共同投入前期规划
- 规划战略联盟的最终目标
- 建立信任
- 从小处开始合作
- 追踪进展
- 建立全公司层面的能力
最新洞察
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